イノルールズパートナー様インタビュー
tdi 情報技術開発株式会社 様
パートナー紹介
イノルールズの新たな正規ディストリビューターとなったtdi情報技術開発株式会社の皆様をお迎えし、特別な対談の機会を設けました。本パートナーシップを通じた緊密な技術協力のビジョンや、両社の融合が生み出す相乗効果、そして今後のグローバル展開を見据えたビジネス戦略について、詳しくお話を伺うインタビューを行いました。
tdi情報技術開発株式会社について
会社名：情報技術開発株式会社（略称：tdi）
本社 ：東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー
1968年の創業以来、独立系のITサービス企業として、システム開発、インフラ構築、運用保守に至るまで、幅広いITソリューションを提供しています。
製造、流通、金融など多岐にわたる業界の発展を支え、長年蓄積された高度な技術力と信頼を築いてきました。
近年では、AI、クラウド、IoTといった先端技術を活用したDX（デジタルトランスフォーメーション）推進にも注力しており, お客様のビジネス変革をトータルでサポートし、より豊かな未来社会の実現に貢献されています。
弊社、TDIは1969年創業のITの会社です。
お客様のご要望に沿ったソフトウェアの開発や開発されたシステムの保守が主なビジネス領域となります。
現在ではグループ会社も増えコンサルティング事業やデータセンターサービスなども提供しており、お客様の様々なご要望にご対応出来るようになっています。
また最近では、ソリューションビジネスに力を入れており、特にローコード開発やマイグレーションはビジネス規模が拡大している領域になります。
その中でBRMS は効果的なソリューションになると考えており、イノルールズには非常に期待しています。
実は、正直に申し上げますと、かつて私たちはInnoRulesを高く評価していませんでした。 2016年頃、BRMS製品を比較検討した際、私たちは『プロの厳しい要求に応えるには、ハンドメイドのコーディングで柔軟に対応できる製品こそが最適である』と考えていました。当時、GUIが直感的すぎるInnoRulesは、プロ向けではないと判断していたのです。
しかし、ローコード開発の普及により、ビジネスに求められるスピード感は劇的に向上しました。私たち自身もローコード開発を実践する中で、『優れたツールを使えば、プロの品質と圧倒的なスピードを両立できる』ことを実体験として学びました。
今、改めてInnoRulesを見たとき、かつての認識は間違いだったと気づきました。InnoRulesは、業務部門が参加できるほどの『わかりやすさ』と、プロが求める『柔軟性』を兼ね備えた、『進化したローコードツール』であると高く評価し、パートナーシップを締結いたしました。
非常に前向きであり、かつ技術的にも誠実であるという印象を持っています。
単に製品を売るだけでなく、『日本のお客様の課題をどう解決するか』を真剣に考えてくださっています。
我々からの細かい技術的な質問には、迅速かつ的確にご対応いただいております。
またお客様へ紹介するにあたって、事例紹介を依頼することが多いのですが、日本のお客様にも分かりやすい内容で迅速に取りまとめていただけた点も、パートナーとして非常に信頼できると感じています。
『お客様にシステム開発における“第3の選択肢”を提供できる』点です。これまでの我々の提供方法はいわいる『スクラッチ開発』と『パッケージ導入』の二つでした。ただスクラッチ開発は（開発の自由度が高いが時間がかかる）パッケージ導入は（迅速だが自由度に欠ける）という課題がありました。
InnoRulesは、このトレードオフを解消する『第3の方法』になりえると考えています。
システム本体は我々プロが構築し、ビジネスの『判断』にあたるルール部分はお客様自身がGUIで変更できる。これにより、『スクラッチ開発の柔軟性』と『パッケージ導入の俊敏性』を両立する、まさに我々がお客様に提供したかったソリューションだと感じました。
私が技術的に評価しているのは、その『良い意味での割り切り』です。
InnoRulesは、複雑な推論機能などをあえて持たず、実業務で最も使われるロジック実行に特化しています。
この特化のおかげで、アーキテクチャがシンプルで、実行速度が非常に速い。
加えて、GUI上でテストと実行トレースが完結できるため、開発者の生産性も劇的に向上します。 『業務部門の使いやすさ』と『IT部門が求める高速・高品質な開発』、これを両立させている点が技術的に非常に優れていると思います。
イノルールズ社は金融・保険業界で豊富な実績をお持ちですが、弊社としては、業界を限定せず、あらゆる業種へ展開していく方針です。
金融・保険業界に限らず、どの業界においてもお客様のニーズや潜在課題が多種多様化しています。弊社では、イノルールズ社のソリューションを紹介し、これら多様なニーズや潜在課題を掘り起こす営業活動を展開して行きます。
実際に、現時点でも製造業や建設業のお客様から関心をいただいており、今後も引き続きこの方針で、幅広い業界のお客様の課題解決に貢献してまいります。
私たちtdiは、単なるライセンス販売を行うつもりはありません。
我々の強みであるSI力を活かし、InnoRulesの導入コンサルティングから、既存システムからの移行、そして導入後の保守・運用まで、ワンストップでサポートする『トータルソリューション』として提供してまいります。お客様の成功にコミットするのが我々の方針です。
私たちの営業戦略における第一の柱は、『既存のお客様への深耕営業』です。
既存のお客様に対しては、技術部門と密に連携し、『最適化検討』を実施することでお客様の現状の課題やニーズに深く入り込みます。
一方、新規顧客の開拓においては、イノルールズと『共催セミナー』などを実施し、アプローチしていきます。
これらの活動を具体化する施策として、『アセスメントサービス』の導入も検討しています。
このサービスでは、営業担当が窓口となり、近藤の率いる技術チーム、既存顧客ではお客様先に常駐している弊社メンバーが一体となって、お客様の課題をヒアリングし、ルール化されている業務の棚卸しをお手伝いします。
その上で、イノルールズが持つポテンシャルを最大限に引き出し、さらに弊社が保有する技術を組み合わせることで、どの部分が効率化できるかを具体的に可視化し、お客様の価値想像に貢献いたします。
私からはイノルールズ社に対し、引き続き『日本市場への強力なコミットメント』を期待します。
我々tdiも単なる販売代理店ではなく、日本のお客様の声をイノルールズ社にフィードバックし、製品を一緒に育てていく『戦略的パートナー』として
共に成長していきたいと強く願っています。
私からは、ぜひ日本市場向けの導入事例やユースケースの共有を加速していただきたいです。
実績はお客様にご提案する際の一番の『説得力』になります。
また、日本の金融機関様などが求める、さらに高度なセキュリティや監査機能の強化も期待しています。
ほんの少しの業務の変更でも、非常に多くの時間とコストがかかって、お困りになっていないでしょうか？
イノルールズのBRMSは、お客様の業務ルールを自分でメンテナンス出来る(手の内化)出来る優秀なソリューションです。
ぜひ一緒に、新しいシステムの形を実現させませんか？
弊社tdiとInnoRules が、全力でサポートいたします！